フレーミング効果を意識して売れる文章にする

「フレーミング効果」というものがあります。
かなり大雑把にいえば、「同じ事実」でも、「フレーム（＝枠組みという意味ですが、表現と思えばわかりやすいかなと）」を変えると、読み手（聞き手）の「印象」を変えることができるというものです。
どういうことなのか。たとえば、以下。

（事実）「１００人のうち、５人が死亡、９５人が生存する手術」
（フレーム１）死亡率５パーセントの手術
（フレーム２）生存率９５パーセントの手術

フレーム１も２も、同じ事実を示しています。
でも、フレーム２の方が良さそうです。
このように「同じ事実」でも、「表現」を変えるだけで、人に与える印象が変わります。
他には以下。

（事実）コップ半分に水が入っている
（フレーム１）「たった、半分しか水が残っていないのか…」と表現
→読み手（聞き手）は否定的な捉え方をする
（フレーム２）「あと半分も水が残っているんだ！」と表現
→肯定的な意味合いになる
→読み手（聞き手）は肯定的な捉え方をする

このフレーミング効果ですが、商売でもよく使われています。

（事実）ヒアルロン酸が１パーセント含有
（フレーム）「な、なんと！ヒアルロン酸が１パーセントも含有されています」と表現
→肯定的な意味合いになる
→読み手（聞き手）は肯定的な捉え方をする
※）そもそも消費者には「ヒアルロン酸」がどの程度含有されていれば、どのくらいお得なのかわかりません。でも「な、なんと、１パーセントも」といえば、「なんか、沢山含まれていて、お得かも」と思ってしまいますよね。誘導しているわけですね。

（参考）「比較」を悪用して組み合わせれば、もっと肯定的な意味合いにとらせることができます。

「ヒアルロン酸の含有量が、な、なんと１０倍！（当社比）この製品にはヒアルロン酸が１パーセントも含有されています！」と表現
→理系だと「当社比って……。やりたい放題じゃん（笑）」と気づくでしょうが、普通は、数値の見せ方まで気にしないですからね。「へぇー、ヒアルロン酸がすげー沢山含有しているんだ。お得なんだ」となってしまいます。

このフレーミング効果、商売では良く使われているので、「そんなの知っているよ」って思う人も多いことでしょう。
もし知らなければ、売れる文章を書く上で役立つので、しっかり覚えておきましょう。