「名前」で親近感を持たせる方法

まずは以下の文を読んでみてください。

サラリーマンの佐藤さん、鈴木さん、高橋さん！――（Ａ）
会社は、あなたの実力を正当に評価していません。
だから、会社にいると、いつまで経っても、不当に評価されるばかりで損してしまいます。
かといって、今の時代、会社を辞めるのはリスクが高すぎます。
だから、仕事をしながら片手間でネットで稼ぐといいでしょう。
あなたの実力を発揮させつつ、安定したサラリーマンの収入を得ることができます。
「そこまでの実力はない」と自信がないかもしれませんが、本当にそうでしょうか。
あなたには、あなたが気がついていない「埋もれた実力」があります。
そこで、今のあなたの実力と、あなたの埋もれた実力を発揮させるためのメソッドを紹介します。

ものすごく簡易的に、心理テクニックをちりばめた広告文を作ってみました。
もっと巧妙に仕掛けると、きっとサラリーマンの佐藤さん、鈴木さん、高橋さん……つまり、４％の人は、私が紹介する商品を購入することになるでしょう（多分）。
※）佐藤さん、鈴木さん、高橋さんの日本の人口に占める割合は約４％です。

つまり、精読率を無視して１千名の読者がこの記事を読んでいるとすれば、（また上記の広告文を、もっと巧妙にすれば）４０人に「強く」訴求するわけですね。
では、冒頭の広告文に、どんな心理テクニックをちりばめているのでしょうか。
今回は（Ａ）の部分に着目します。

スポンサードリンク

名前ランキングで、特定の人に心が響くキャッチコピーをつくろう

最近、「佐藤さん」「岩崎さん」などと呼びかけるテレビＣＭを見かけますよね。佐藤さんと岩崎さんは、別に、自分が呼ばれているわけではないのに、まるで自分のことのように感じてしまうのではないでしょうか。
もっとこの手法を詳しく見てみましょう。

人は、自分に関することだと興味を持つので（心理学的な見地から）、キャッチコピーで「おっ！自分のことか？」と思わせるのも、一つの手です。そこで、「男性のあなたへ！」とするとどうでしょうか。

男性のみなさんは、「自分のことだ！」と…… あまり思わないですよね。
「男性へ」みたいな、あまりに抽象的な呼びかけだと効果がありません。もっと具体的にすべきです。
だから「名前」なんです。
では、どのような名前で呼びかけるべきなのでしょうか。やはり、商品を沢山売りたいので、人口が多い名前の方がいいと思います。

そこで、ネットにある「名前ランキング」を利用します。
このランキングの上位の名前を使ったキャッチコピーを使えば、確率論的に多数の人の心に響きます。

ちなみに、テレビＣＭでは、視聴率が１５％とすれば、１千万人ほどの人が見ていることになるので、その中の「佐藤さん」「岩崎さん」が占める割合は、１．７％。つまり、１７万人。
あのテレビＣＭで１７万人が、「あっ！私のこと？」と思うか、親近感を覚えるわけです。
で、コンバージョンが１％として、１７００人。
あのテレビＣＭで、１７００人は、商品・サービスの利用をするのかもしれません。「テレビのＣＭコストが……」と計算して、割りに合いそうだから宣伝しているのでしょうね。

なお、冒頭で紹介した広告文のうち、（Ａ）以外の広告文は（つまり二行目以降は）、だいたい、サラリーマンが不満に思っていることなどを書いています。心理学でいうバーナム効果のような効果を狙ったものです。
というわけで、本のタイトルで、そのうち「佐藤さんへ！あなたが成功する仕事術」なんて出てくるかもしれませんね。