近親眼性を利用した「売れる文章」の書き方
人は「今、目の前」にあることしか見えません。このように、人は「将来」のことをぼんやりとしか見えず、「今」しか見ないことを近視眼性といいます。
さて、実際に、商材を扱っていると思うのが、「近視眼性って、重要だなー」ってことです。
たとえば、以下の商材のうち、どちらを販売しますか？
Ａ、ダイエット予防のミラクルメソッド
Ｂ、確実に１キロ痩せる方法
私ならＢですね。
だって、近視眼性ですから。
まさに「今」困っている人ならば大金を払いますが、「将来」困るだろうということでは、あまりお金を支払わないんですね。人は目先の困っていることにしか、目がいきませんから、「予防」は商売になりにくいんですね。
これはそのまま売れる文章にもつながります。
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文書を書くときも近視眼性を意識しよう
以下の文章、どちらがいいと思います？
Ａ、太るのを「予防」できる石崎流ダイエット術
Ｂ、確実に「１キロ」痩せることができる石崎流ダイエット術
Ｂですね。
実際、私のサイトでもＢに近いような文言を入れているので、売上につながっています。
近視眼性を考えれば、ターゲットが「今」困っていることに訴求するような文章を書けば効果があるということです。
もっとも、いくら「今」、困っていても、ターゲットに購買力がなければ意味がありませんが。